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电商运营每天都看的是什么数据?

云胡不喜的头像 云胡不喜   2023-11-21
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一般运营的日常只需重点关注三个方面的数据:

行业数据;

同行数据;

自己数据;

我分开具体来说:

1、行业数据

即对你产品所在的整个大环境进行分析。分析包括市场容易多大、利润多少、以你的实力能挣取到多少流量。也就是判断一个产品能不能在淘宝卖。

那么如何去分析呢?

没有市场需求的产品,即使产品品质很好也是没有前(钱)途的。虽然目前淘系电商推广渠道多样化了,但是到目前为止绝大多数客户仍然是通过搜索关键词找到需要的产品。所以如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少,至少说明当下是不太适合在淘宝上销售。

市场分析从选词入手,选词就是选择市场。

比如你做“台灯”,打开“生意参谋-市场-搜索分析“,输入查询词之后:

一个公式参考:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量

我们用产品的日搜索人气比上在线商品数量得出这个数值,日搜索人气代表着这个市场有多少需求,有多少人搜索,而在线商品数量代表着这个市场有多少人在供给。

这个数值肯定是越大越好,越大越代表这个市场更容易做。

关于关键词倍数,给一个参考值是0.5.

可以看出台灯的市场总体竞争是非常大的,但是“台灯 护眼 书桌”和“小米台灯”这俩的市场还是很好的,如果短期内找到或者代理资源,应该是有机会的。

当然仅供参考,根据市场和产品而定而定。

2、同行数据

在当下电商运营中,同行的信息应该是最有价值的。这也是很多运营必须要做的事——其实在监控和分析同行的店铺。

通过对同行店铺的分析,可以找到店铺的优势和不足,很多东西也可以参考同行。

怎么去分析呢?

通过生意参谋的市场洞察,能够看到同行的流量渠道,日访客数有多少,引流关键词、成交关键词,以及引流关键词带来了多少访客。

如果有订购市场洞察的专业版或者豪华版,这里面还隐藏了一个极其实用的功能。

我们可以借助这个工具,看到竞品日出多少单。

只要能拿到这个数据 ,对手的链接近乎处于“裸奔”的状态。

直接点开视频即可,手机横评看效果更佳(市场约5min)

3、分析自己店铺

数据是店铺问题诊断的基础,当我们的店铺出现问题,比如说流量下滑、转化率下滑,这肯定是有原因的,绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概,我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析,如果不经过这一步,你只是主观上分析的话,很容易出错。

打开生意参谋,可以看到店铺当天的销售额、访客量和转化等数据

树平台的小编,今日的分享就到这里,每日都会更新小知识,需要了解更多资讯可点击:https://www.xiguashuwang.com/


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