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直播脚本的四个核心要素

青时的头像 青时   2023-11-20
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对于很多刚接触直播带货的达人来说,经常会出现以下问题:

要么对着镜头无话可说,要么语无伦次,逻辑混乱;

直播时不知道怎么调动直播间氛围;

不知道怎么留住进入直播间的粉丝;

更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去,提升直播间成交转化率;

一份合格、专业的直播脚本,几乎就能解决以上80%的问题!

先要明确一个观点,直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本,是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏,规范直播流程,达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程,涉及到人员配合,场景切换,产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本,就能更加方便直播筹备工作,直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。


一、直播脚本的四个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前,首先要明确直播脚本的4个核心要素(直播脚本作用):

1.明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝?新品上市还是大型促销活动?

明确直播主播的目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前勾起粉丝兴趣。

2.把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3.调度直播分工:对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

4.控制直播预算

单场直播成本控制,中小卖家可能预算有限,脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动,赠品支出等。提前控制直播预算。


树平台的小编,今日的分享就到这里,每日都会更新小知识,需要了解更多资讯可点击:https://www.xiguashuwang.com/


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